疫情的状况之下，存在着这样的情形，有的企业选择关门歇业，使得相关人员因此愁眉不展，然而，有的企业却恰恰因为线上业务已然成熟，导致订单接到让手忙个不停，仓库发货发到仿佛“跑断腿”了一般。在这呈现出冰火两重天态势的背后，正是企业数字化营销能力所存在的真实差距。
线下受创，线上如何快速补位
那过去的两个月当中，线下门店的客流呈现出了几乎像是断崖式那般的下跌态势。商场变得空荡荡的了，街道也安静下来了，那些依赖线下客流量的零售行业、餐饮行业等首当其冲受到影响。许多企业眼睁睁地看着库存出现积压情况，房租和工资依旧要照付，然而现金流却断掉了。
那个时候，那些早就对小程序商城、社群营销以及直播带货予以布局的企业，即刻将生意迁移至线上。他们借助导购员的朋友圈、微信群，把原本于线下开展的交易转至线上，采用快递发货的方式，硬是在疫情期间开拓出了另一条生路。
敏捷组织，让营销团队跑起来
具历史性的营销组织，层级颇为繁多，决策过程迟缓，当市场已然发生重大变动，总部却仍处于开会研讨方案的状态之中。这般模式于平常时期尚可予以应对，然而在诸如疫情这般极为特殊的状况之下，根本无法跟紧变化的速率。
讲究“快”字的敏捷型营销组织。它要求企业下放权力，以使一线人员能够依据市场变化迅速决策。例如某服装品牌，在疫情期间迅速组建线上营销突击队，从选品开始，接着定价，再到推广，在24小时内便可完成一个线上活动的全流程。
远程办公，别让销售断了线
复工刚开始的这段时期，好多从事销售工作的人员都被困在了家里，没办法去登门拜访客户，没办法去安排请客吃饭这一类的社交，以往传统的那一套销售的方式方法全部都失去作用了。就在这个时候，仅仅依靠一部手机以及心中怀着的炽热热情是远远不够的，企业必须要给从事销售工作的人员提供能够助力他们开展工作的“武器”。
这个被称作“武器”的事物，实则是数字化形态的销售工具，像是客户关系管理系统，它能够使销售之人随时去查看客户过往的购买记录以及偏向喜好。还有在线会议软件，其可让他们在远程的状态下为客户开展产品演示。具备了这些工具之后，销售哪怕身处家中，也能够将工作予以推进。
数据赋能，让每个销售都能打
过去，不少企业所倚仗的是明星销售，一个人肩负着全公司一半的业绩量。一旦这种人离开，公司便会遭受重创。而数字化所要达成的，是将个人能力转化为组织能力，使得每个普通销售都能够成为能力出众的人。
借助数据分析，系统能够告知销售，哪一位客户近期浏览了产品界面，哪一位客户即将迎来生日，哪一位客户兴许存在购买意愿。销售收到这些提示，便能够精确地展开跟进，成功几率自然而然就提升了。这便是运用数据为销售配备了“瞄准镜”。
转危为机，数字化助你弯道超车
于每一回危机而言，实际上皆是行业加以洗牌的那种机会景象。疫情这一状况，虽说把企业正常的经营给搅乱了，然而却同时反向迫使着众人去努力探寻新的方法。有一些企业，先前一直都在迟疑到底要不要去开展电商业务，在此次被逼迫着上线之后，惊然发觉效果居然还好不错。
尤为紧要的是，借由此次疫情，诸多企业的管理层切实领悟到了数字化的价值所在。他们心甘情愿投入资源，着手构建自身的数字化营销体系。一旦该体系搭建完毕，往后再遭遇任何风浪，企业便具备了更为强大的免疫力。
修炼内功，为疫情后爆发蓄力
疫情那段时期业务数量有所缩减，恰恰是企业去磨砺自身内在实力的绝佳时段。以往因忙碌而没有时间开展培训工作，当下能够安排销售团队进行线上学习；以前数据系统一直想要进行建设但没有实施，如今可以抓紧将其构建起来。
等到疫情消逝不见，那些遭受到压抑作用的消费需求将会集中起来进行释放。到了那个时候，哪一方的内功修炼得足够好，哪一方的反应速度快如闪电，谁就能够赶在第一时间抓住这一波呈现反弹态势的红利，把疫情这段时期期间所失去的业绩以加倍的形式抢夺回来。而当下所做的准备，通通都是为了那一刻展开全力冲刺的。
各位阅读本书之人，疫情过后你所在的公司计划怎样去调整营销举措策略呢？是持续采用以往老旧的办法，还是坚决果断地下定决心进行全方位的数字化转变呢？欢迎在评论区域分享你个人的看法，点赞并转发以便让更多的人员参与那场讨论！
